El panorama de la publicidad digital está experimentando un cambio importante gracias al auge de las plataformas de streaming y los servicios OTT (“Over-The-Top”). Ya no basta con anunciarse solo en redes sociales o buscadores: los usuarios pasan cada vez más tiempo consumiendo contenido en video bajo demanda, lo que abre nuevas oportunidades para las marcas. Según recientes informes, los ingresos publicitarios en el sector de streaming y OTT superarán los 400 mil millones de dólares en 2025.

En esta entrada veremos por qué esta tendencia importa, cómo impacta en la estrategia de marketing, y cómo tu marca puede aprovecharla.

¿Por qué la publicidad en plataformas OTT es una tendencia al alza?

• Las plataformas de streaming permiten una segmentación más precisa: los anunciantes pueden llegar a audiencias específicas según lo que consumen, su dispositivo, su zona geográfica y sus hábitos.
• Mayor interactividad y formatos innovadores: los anuncios en OTT ya no son solo comerciales clásicos; incluyen opciones de compra directa desde el contenido, interacción del usuario y formatos inmersivos.
• Cambio en el comportamiento del consumidor: los usuarios prefieren cada vez más ver contenido cuando quieren y donde quieren, lo que hace que los formatos tradicionales de “televisión lineal” pierdan protagonismo. Esto convierte al streaming en un canal publicitario estratégico.

Formatos novedosos que debes conocer

• Shoppable Ads en streaming: anuncios que permiten al usuario hacer clic o interactuar directamente con el producto mientras ve contenido.
• Publicidad híbrida suscripción + anuncios: plataformas que ofrecen contenido gratuito o de bajo coste con anuncios insertados, lo que amplía las audiencias publicitarias.
• Anuncios interactivos en video a demanda: formatos donde el usuario elige cómo “continuar” el anuncio o acceder a una oferta especial.
• Segmentación basada en comportamiento de consumo de contenido: por ejemplo, alguien que ve documentales de viajes puede recibir anuncios de turismo adaptados.

¿Cómo incorporar esta estrategia en tu marca?

Paso 1: Define a tu audiencia

Haz un mapa de qué tipo de contenido consume tu público objetivo en plataformas de streaming: géneros, horarios, dispositivos. Esto te ayudará a elegir la plataforma OTT adecuada.

Paso 2: Elige el formato adecuado

Dependiendo de tu objetivo (branding vs conversión) puedes elegir entre formatos de alto impacto (videos largos + historias de marca) o micro formatos interactivos (shoppable ads, anuncios en pausa, etc.).

Paso 3: Alinea la creatividad con el medio

Los anuncios para streaming requieren un guion visual fuerte, porque el usuario está en modo “entretenimiento”. Asegúrate de que tu mensaje sea claro en los primeros segundos y que la llamada a la acción esté adaptada al dispositivo (TV, móvil, tablet).

Paso 4: Mide con indicadores modernos

No solo importa el “reach”; en OTT tienes métricas adicionales como interacciones dentro del anuncio, clics hacia compra o landing, finalización del anuncio, etc. Haz seguimiento para optimizar.

Paso 5: Combínalo con otros canales

La publicidad en streaming debe integrarse con tus otras campañas: redes sociales, buscadores, email. Esto crea un efecto “multicanal” que refuerza el mensaje.

Beneficios que tu marca puede obtener

• Mayor visibilidad en contextos de alto engagement: cuando el usuario está consumiendo contenido y no navegando aleatoriamente, el impacto puede ser mayor.
• Mejora de la vinculación emocional: los formatos largo/medio ofrecen espacio para historias de marca más profundas.
• Nuevas rutas de conversión: con formatos interactivos “shoppable” puedes acortar el embudo de compra.
• Diferenciación: muchas marcas aún no han explotado al máximo este canal, por lo que hay espacio para destacar.

Retos y cómo superarlos

Retos

• Costos más elevados que algunos formatos tradicionales de publicidad digital.
• Necesidad de producción de mayor calidad (video, sonido, edición).
• Competencia creciente y saturación de formatos.
• Adaptación de medición y atribución entre plataformas OTT y otros canales.

Cómo superarlos

• Empieza con un piloto pequeño para probar formatos y audiencias antes de invertir a gran escala.
• Considera producciones adaptadas (por ejemplo, versión móvil + versión TV) para optimizar presupuesto.
• Usa datos para optimizar: qué géneros, qué horarios, qué creativos funcionan mejor. Ajusta en tiempo real.
• Asegúrate de que tu plataforma de analítica pueda integrar datos OTT con datos de otros canales para una visión holística.

La publicidad en plataformas de streaming y OTT se está convirtiendo en un canal clave para las marcas que desean estar donde los usuarios pasan tiempo de calidad. A través de formatos novedosos, segmentación avanzada y contenido atractivo, tienes una gran oportunidad para llevar tu estrategia de marketing digital al siguiente nivel.

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